曾在阿里讲课的85后创业者王宇。
华声在线12月8日讯(记者 杨仕凡)2014年5月，受阿里巴巴邀请，王宇来到其位于杭州的总部，为来自全国各地的200多位淘点点商家做了一次分享。此前一个月的最后一周中，这位85后创业者开的一家餐馆通过淘点点交易的单数，在中部地区位于第一名，是第二名的两倍。随后，他的公司成为了淘点点在长沙地区的第一家合作服务商。
“我之前跟你一起跑过市场，你确实非常有经验，我们需要学习。”近日，在长沙理工大学附近的一座写字楼中，华声在线记者初见王宇时，一位创业者正在和他进行交流。
一眼望去，100平米左右的办公室显得既简单又温馨：三三两两的办公桌将一个通间分成了三块，一面橘色的墙上写着公司的名字，下面摆放了一张暖色的沙发。这就是王宇的他的小伙伴们的创业基地。
在一张长桌附近，12个人散乱的坐着，隐隐绕着王宇围成了扇形。除了两位过来学习的创业者，另外9名是他的创业小伙伴。他们正在讨论公司目前亟需完成的工作。多数时候，王宇默默无语，静静的听着小伙伴们谈论各自的想法。讨论快结束时，他提出了一些解决困难的建议，并明确了当前的工作目标。
2007年，王宇从长沙理工大学英语专业毕业后，做过新闻网站记者、淘宝商城设计师。2013年，他扎根母校附近，开始了创业。而一起创业的小伙伴，也都是来自母校的学弟学妹。他和阿里巴巴的渊源，就是从做创业做外卖开始的。
用移动互联网思维卖盒饭
王宇的创业是“玩”出来的。
微博流行之后，王宇做了一个定位“长沙理工大学校友交流平台”的微博。通过一段时间的运营，微博的粉丝逐渐达到了三万多。因为圈子的特殊性，微博平台和粉丝的互动很活跃，粘性也很强。
2013年4月，借助这个微博的宣传，王宇的小店开张了。这家名为“小卖部”的小店主要是卖零食，并外送到长沙理工大学的宿舍中。但这个服务并没有受到学弟学妹们的欢迎。他们纷纷通过微博留言：“为什么不送外卖呢?”
受到粉丝们的启发，王宇的小店迅速转型，做成了餐饮店，并开始送外卖。“小卖部”因此受到了热烈欢迎。“高峰期间，我们店里的五个人全部出马，需要送两三个小时。”王宇说，当时他的腿“每天都快跑断了”。
2013年12月，王宇通过微博，偶然了解到了淘点点，“小卖部”随后入驻，通过网上下单。他的网上小店通过微博的宣传，受到了众多学弟学妹的关注，每天的销量也有所增长。2014年4月的最后一周，在进驻淘点点的中部地区餐饮店中，“小卖部”的日均下单数冲到了第一名，比第二名多了一倍。
这样的销售业绩引起了淘点点总部的关注。随后，王宇被邀请到阿里巴巴总部，为来自全国各地的200多位淘点点商户，介绍其成功的销售经验。
让一条街的“对手”变成“朋友”
现在，长沙理工大学附近的金盆岭赤岭路，是王宇不敢经常去的地方。每当经过街边的几家餐馆，碰到的老板们总会请他到店里免费吃饭。这样的“盛情”却让他很为难——“不能总这样占便宜”。
2014年5月，从阿里巴巴回长沙之后，王宇暂时关闭了自己的“小卖部”，专心做起了淘点点在长沙地区的服务商——让长沙的餐饮店都通过淘点点来点外卖。
“跑市场是个幸苦活，得一家店一家店的去磨嘴皮子。有时候一家店子去好几次，仍然被拒绝。”王宇说，这就是在不断的失望和希望中徘徊前进。最让他自豪的，就是和金盆岭赤岭路上的10多家餐馆的合作。
2014年9月，在金盆岭赤岭路上，王宇顶着炎炎烈日开始了漫长的拉锯战。他首先拜访了这条路上生意最好的一家餐馆。在持续了一周的说服后，他仍然被拒绝，最终不得不放弃。而和这条路上其它几家餐馆的合作谈判，进展也并不顺利。
直到和一家重庆餐馆的老板接触后，王宇的推广才获得突破。这位1984年出生的老板，在听了王宇的介绍后很感兴趣，立即入驻了淘点点。王宇通过此前经营的微博，帮他的小店进行了推广。不久，这家餐馆成为这条街上生意最火的一家。而且，这位80后老板开始主动帮王宇宣传推广。在他的带动下，这条街上的餐馆先后全部入驻。
不过，让王宇最自豪的不是商家全部入驻，而是“让竞争对手变成了朋友”。此前，这些餐馆的老板从不交往，都是各干各的。自从他的推广成功后，他们开始了交往，没事的时候会聚在一起娱乐、交流。这让王宇觉得自己的工作更有意义了。他说，他会和小伙伴们坚持下去，五年内将公司规模进一步扩大。
